横琴人寿迎来太保老将新董事长如何扭转乾坤？

来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志 文/ 李听

铁打的工厂流水的兵。

在老将兰亚东辞职3个月后，横琴人寿迎来了新的董事长钱仲华。深陷泥潭的横琴人寿，终于要进入2.0版本了。

8年前，离开寿险一哥中国人寿后，兰亚东带着他的团队来到了珠海参与横琴人寿的筹建。8年时间如白云苍狗，兰亚东和他的团队在珠海这片热土上，缔造了一个全新的保险主体，如今，在新的环境下，兰亚东的离开，或许背后亦有不少故事。

“在职业生涯中遇到了最好的股东，是我主动提出退休的”。兰亚东如是表述。

在兰亚东离职的背后，是“华发系”破格持股成为绝对的大股东。看似巧合的背后，是静水流深。

兰亚东离任后，“华发系”又物色了经验丰富的太保老将钱仲华来主持大局。

钱仲华生于1962年，他在1995年加入太保寿险，曾先后担任太保寿险苏州吴江支公司副经理、经理；太保寿险苏州中支总助、副总、总经理；江苏分副总经理、深圳分总经理、广东分总经理；太保寿险销售总监、副总、总经理。2019年3月后，任中国太保总审计师、审计负责人。

值得一提的是，钱仲华还是一位笔耕不辍的文坛宿将，他出版的《险峰》一书，深情回忆了他是如何从支公司副经理，逐步成长为太保寿险总经理的历程。该书全面、生动地还原了太保公司在市场上耕耘的轨迹，是一本研究中国保险发展史的重要参考书。

从太保离任后，钱仲华出任了横琴人寿独董，至此番接掌公司董事长一职。钱仲华在太保的经历，可谓是充满了传奇色彩。不过，这样一位大师，能否是在信息化快速迭代的新时代，带领横琴人寿走出泥潭，继续书写新的传奇故事，尚待时间给出答案。

兰亚东出生于1967年9月，毕业于山东大学，他于1989年7月加入原中国人民保险公司，1997年8月至2007年6月在中国人寿，历任山东分公司代理处副处长、总公司个险销售部和企划部总经理助理、副总经理、总经理；2007年6月至2016年8月在中国人保寿险，历任总裁助理、财务负责人、副总裁兼执行董事，其中2013年7月至2015年11月期间兼任中美国际保险销售有限公司董事长、党委书记；2016年8月加入横琴人寿，至今年退休。

兰亚东早期的寿险生涯发展的极为顺利，他在30多岁的时候就成为了中国人寿个险部总经理助理，后来还担任过中国人寿新闻发言人。加入横琴人寿后，在兰亚东及其团队的努力下，横琴人寿开始迅速在市场上崭露头角，并站稳了年保费收入80亿元的平台。横琴人寿成立于2016年，彼时保险业在潮汕帮的带头下，投资驱动模式风靡一时。

那时候是中国草根金融发展的黄金时代，从监管到基层从业者，大家对风险的容忍度都非常高。那一年，随着“宝万之争”进入白热化的状态，从监管层到法律界到金融界，大家对险资投资的边界产生了广泛争论。

后来随着一些草根金融机构的暴雷，监管对投资驱动型的保险经营模式，开始踩了刹车。不久之后，随着经济下行、疫情影响以及利率大滑坡，保险企业的经营开始进入困难模式。

那些原本想靠着保险这个金饭碗大口喝酒的股东，不仅没有吃到肉，还要不断给自己的干儿子换尿布，日子一久必然满腹牢骚。股东方和管理团队的矛盾由此似乎开始不可避免。兰亚东的离去，或许只是横琴人寿人事动荡的一个开头。

钱仲华及其团队上任后，如何稳住局面，就是他们要交上的第一份答卷。

自2016年成立以来，横琴人寿业务收入总体呈增长趋势。从2017年到2023年，横琴人寿的保险业务收入分别为8.63亿元、24.62亿元、59.55亿元、66.22亿元、67.86亿元、79.71亿元、85.2亿元；同期净利润分别为-0.82亿元、-2.46亿元、-2.41亿元、0.59亿元、0.11亿元、-1.79亿元、-7.72亿元。

成立七年以来，横琴人寿累计亏损近14.5亿元。对于利润下降的原因，有机构认为，是受国债收益率曲线下行影响，导致其提取保险责任准备金规模增加，加之退保金规模增长，对公司利润造成负面影响。

机构的这个看法，是比较片面的，实际上，其主要问题，一是管理涣散导致的经营成本居高不下，亦可能是灰色经营拉高了企业的成本；二是在利率下行和资本市场波动加剧的情况下，横琴人寿的投资部门没有能力提升投资收益水平，导致公司整体的亏损额快速扩大。

从偿付能力数据来看，相比成立之初，目前横琴人寿的偿付能力已大幅下降。数据显示，2017年末，横琴人寿的综合偿付能力充足率、核心偿付能力充足率均为936.76%。而到了2022年末，横琴人寿的综合偿付能力充足率、核心偿付能力充足率分别为131.13%、96.98%，已经离监管红线不远了。

2022年增资后，其偿付能力有所提升。截至2023年四季度末，横琴人寿的综合偿付能力充足率、核心偿付能力充足率分别为153.98%、119.68%。

为了缓解偿付能力压力，今年3月，横琴人寿再次新增注册资本约7.53亿元，由股东珠海铧创投资公司出资15.81亿元单一认缴。本次变更注册资本后，横琴人寿注册资本由23.85亿元增加至31.37亿元。珠海铧创的持股比例也由32.9%提高至49%。公开消息显示，铧创投资承诺，投资横琴人寿的资金，源于合法的自有资金，并非使用任何形式的金融机构贷款或其他融资渠道资金。

股权结构显示，铧创投资的全资大股东为珠海华发投资控股集团有限公司，而华发投资的控股股东为珠海华发集团，珠海市国资委持有华发集团93.51%股权，广东省财政厅持有华发集团6.49%股权。