MCN“逆行”布局商超：互为对方“突围出口”？

在零售行业风起云涌的今天，MCN（Multi-Channel Network，多频道网络）机构与传统商超的跨界合作正悄然成为一股新的潮流。近日多家知名MCN机构纷纷宣布进军线下商超领域，这一“逆行”举动不仅为传统商超带来了新的生机，也为MCN机构自身开辟了全新的增长空间。

近年来随着线上流量红利的逐渐消退，MCN机构面临着前所未有的挑战。据《2024克劳锐中国内容机构(MCN)行业发展研究白皮书》显示，约有43.6%的机构表示过去一年的用人成本激增，33.3%的受访机构内容创意陷入疲态。与此同时竞争对手的增加、平台政策的变化等因素也为机构发展带来了重重压力。在此背景下，不少MCN机构开始寻求新的增长点，布局线下商超成为了它们的重要选择。

另一方面传统商超的日子也不好过。自2017年以来，国内超市门店数量持续下降，从最高时的38554家减少至24082家，降幅高达37.5%。大型连锁商超的境况更为严峻，门店数量从2012年的11947家锐减至2020年的5340家，降幅超过55%。永辉超市、大润发等巨头纷纷面临连年亏损的困境，传统商超行业正经历前所未有的寒冬。

创新内容成破局关键

在数字化浪潮的推动下，MCN行业正经历着前所未有的变革与挑战。随着内容市场的日益饱和与消费者偏好的快速变化，传统的内容创作与分发模式已难以满足市场需求，MCN机构纷纷寻求新的故事线，以创新驱动发展，实现行业的再次飞跃。

近年来MCN行业迎来了爆发式增长，大量机构涌入市场，导致内容创作领域同质化现象愈发严重。无论是短视频、直播还是长视频领域，相似的题材、雷同的剧本、重复的梗点让观众逐渐产生审美疲劳。在此背景下，市场迫切需要新鲜、独特、有深度的内容来激发新的活力。

面对挑战MCN机构开始意识到，只有不断创新内容，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。许多机构开始尝试跨界合作，将不同领域的元素融入内容创作中，如科技与文化的融合、传统与现代的碰撞等，以新颖的视角和独特的表达方式吸引观众的目光。

同时MCN机构也更加注重内容的垂直化和精细化运营。通过深入分析目标受众的需求和兴趣点，机构能够更精准地定位内容方向，打造具有差异化竞争优势的IP。这种以用户为中心的内容创作理念，不仅提升了内容的吸引力和传播力，也为MCN机构带来了更稳定的商业回报。

在内容创新的过程中，技术成为了不可或缺的力量。AI、大数据、云计算等前沿技术的应用，为MCN机构提供了更强大的内容创作和分发能力。通过数据分析，机构能够更准确地把握市场趋势和用户需求，为内容创作提供有力支持；而AI技术的应用，则能够自动化生成部分内容，提高创作效率和质量。

随着新故事的不断涌现，MCN行业正迎来新的发展机遇。那些能够持续创新、不断突破自我、勇于尝试新事物的MCN机构，将更有可能在激烈的市场竞争中占据领先地位。同时，新故事的传播也将带动整个行业的转型升级，推动内容产业向更高质量、更高效率的方向发展。

探索多元化发展路径

近年来随着短视频和直播行业的迅猛发展，MCN行业也迎来了前所未有的机遇与挑战。面对日益激烈的市场竞争和不断变化的平台政策，MCN机构纷纷寻求破局之道，通过多元化发展路径来应对行业变革。

据产业研究院发布的报告，截至2023年，中国MCN机构数量已增长至2.5万家，较2022年有显著提升。预计未来几年，随着短视频和直播的普及，MCN机构数量将进一步增加，到2024年有望达到2.6万家。然而，尽管市场规模持续扩大，但MCN行业的盈利能力提升仍面临挑战。据中研产业研究院数据显示，2023年MCN行业收入显著增长，但利润率增长的机构仅占三成。

在内部，MCN机构面临着内容创意疲态、用人成本激增、红人管理困难等问题。而在外部，竞争对手的增加、平台政策的不确定性以及寻求新增长业务的艰难，都为MCN机构的发展带来了重重挑战。

为了应对这些挑战，MCN机构开始积极探索多元化的发展路径。内容创新与垂直化：MCN机构不断追求内容创新与垂直化，以吸引和留住用户。短剧、生活服务、海外内容等新兴赛道成为MCN机构争相布局的热点。据统计，2023年至2024年，中国短剧市场同比增长超过300%，部分MCN机构凭借短剧内容的创新与快速迭代，实现了收入的显著增长。

多平台布局：为了降低单一平台政策变动带来的风险，MCN机构开始实施多平台战略。据《2024-2029年中国MCN传媒市场规划研究及未来潜力预测咨询报告》显示，截至2024年第一季度，超过75%的头部MCN机构已实现在至少三个主流社交媒体平台的布局。这种多平台战略不仅提升了内容的触达率和用户覆盖率，还增强了MCN机构的抗风险能力。

业务多元化：除了传统的广告分成和品牌合作外，MCN机构还涉足电商带货、内容电商等领域，实现多元化变现。部分MCN机构甚至开始向重资产运营模式转变，通过投资供应链、建立自有电商平台等方式，提升业务竞争力和盈利能力。例如，白兔集团通过投资步步高商业连锁股份有限公司，实现了从线上到线下的产业链纵深布局。

技术创新与应用：随着AI、大数据、VR/AR等技术的不断成熟和应用，MCN机构开始利用这些技术创作出更高质量、高互动性的内容产品。通过大数据分析用户行为和内容偏好，MCN机构能够更精准地匹配内容与广告主，提升商业效率和价值。

突围道阻且长，但未来可期

在数字化浪潮的推动下，MCN行业正经历着前所未有的双重挑战与突围尝试。一方面内容市场的饱和与消费者偏好的快速变化对MCN机构提出了更高要求；另一方面监管政策的趋严和市场竞争的加剧也迫使行业加速转型升级。在这场双重突围中，MCN行业虽道阻且长，但未来依然可期。

近年来MCN行业迅速崛起，成为连接内容创作者与平台的重要桥梁。然而随着市场的不断成熟和竞争的日益激烈，MCN机构面临着内容同质化、创意枯竭、人才流失等多重困境。同时，监管政策的趋严也对行业提出了更高要求，要求MCN机构在内容创作和分发过程中严格遵守法律法规，确保内容的质量和合规性。

在双重挑战下，MCN行业不得不重新审视自身的发展路径和策略。一方面需要不断创新内容形式和题材，提升内容的吸引力和传播力；另一方面也需要加强内部管理和团队建设，提升整体运营效率和竞争力。

为了应对挑战并实现突围，MCN机构纷纷采取了多种措施和策略。内容创新与垂直化：MCN机构不断追求内容的创新和差异化发展，通过深耕垂直领域、挖掘独特IP等方式吸引和留住用户。例如一些MCN机构在美妆、美食、旅游等领域推出了大量优质内容，成功吸引了大量粉丝和广告主。

多平台布局与国际化：为了降低单一平台风险并拓展更广阔的市场空间，MCN机构开始实施多平台布局和国际化战略。通过在不同平台上发布内容并开展合作，MCN机构能够覆盖更广泛的用户群体并提升品牌影响力。同时一些MCN机构还积极探索海外市场，通过本地化运营和国际化合作实现业务的快速增长。

技术赋能与数字化转型：随着技术的不断进步和应用场景的拓展，MCN机构开始加强技术赋能和数字化转型。通过运用大数据、AI等先进技术优化内容创作和分发流程、提升运营效率；同时积极探索虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新技术在内容创作中的应用场景和商业模式。

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