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江小白怒了!“硬刚”东方甄选

江小白不是“白酒”?

在董宇辉离职15天后,东方甄选又翻车了!

东方甄选主播因在直播中对江小白的“胡诌瞎扯”,直接把江小白拉到了舆论中心,惨遭“网暴”。

这应该是今年直播行业最魔幻的事件之一吧。

从“万物皆可带货”到“天下苦直播久矣”,直播行业真是成也主播败也主播!

要知道,这世上最难的事就两件:

第一个是把自己思想灌入别人的大脑里;

第二个是把别人的钱拿到自己的口袋里;

而这两件事是相辅相成的,先有第一点再有第二点,这也是未来商业的不二法门。对于直播而言,也是一样的!

真正能被大家铭记并且引领大众思潮的,是那些能触及别人灵魂的人;

而触及灵魂比触及利益还难,这需要你有强大的思想武器,和扎实的知识功底。

恰好,东方甄选转型时期的董宇辉,就是这样的人!

所以,东方甄选成了直播行业新的潮流;但纸醉金迷中,最怕迷失自己。

东方甄选被放大后风波不断,“打工人”董宇辉业已完成了角色互换,“翻车”事件自然接踵而来......

只不过大家都没想到的是,江小白这次选择了“硬刚”,多了不少白酒的霸气!

01

东方甄选直播间因主播的不当言论,再次上演“翻车”与“道歉”剧情。

“你现在去看江小白的包装,上面是没有‘白酒’这两个字,因为不允许。”

“买江津小曲就没有这个标(小金标),因为它不是固态蒸馏的,所以不能算固态(发酵)酒。”

前不久,东方甄选主播天权在直播中关于高粱酒品牌江小白的言论,引发了江小白的震怒和不满。

真是人在家中坐,祸从天上来!

突然被东方甄选的大主播在直播间一顿疯狂“输出”,江小白无辜“躺枪”自然不满,愤然出了公告要求东方甄选公开道歉。

做错了事得认,态度更要诚恳,不然结果只会火上浇油。

同日晚间,天权在微博个人账号发表致歉文章,但很明显诚意不足。

更加可怕的是,东方甄选官方账号也转发了该致歉文章,这下彻底把江小白给激怒了。

江小白再次声明认为道歉态度不诚恳并不接受道歉,并表示将抗争到底,通过法律途径维权。

这份声明的内容并不让人意外,江小白拒绝接受道歉,并不是因为川渝兄弟脾气火爆,而是因为对方道歉声明的阴阳怪气程度,你看了你也急。

从直播到两次道歉回应,东方甄选的系列操作,可谓漏洞百出、槽点满满。

东方甄选的平台影响力巨大,作为大主播且有着“三级品酒师”Title的天权,不仅专业知识不到位,你卖合作品牌,就好好介绍手里的产品,又何故随意拉踩其他品牌?

更荒唐的是,整个舆论事件里,东方甄选粉丝从未停止在各个渠道对江小白品牌的“网暴”。

02

在天权一边给出了一份“毛坯式”的致歉信之后,另一边,东方甄选的粉丝们正有组织地疯狂“攻占”江小白社媒上的评论区——妥妥的双重暴击。

江小白,作为曾经的“网红”白酒品牌,居然被“网暴”了?

2012年,白酒行业深陷“塑化剂”风暴之际,江小白悄然诞生。

凭借小瓶、低度、层出不穷的走心文案等新鲜感,江小白俘获无数年轻用户,打开青春小酒这一细分市场,成为白酒行业年轻的黑马。

江小白利用高度击中痛点的文案,让每次推出新产品都会成为互联网领域的一股现象,这种文案强度和高度直追互联网文案领域的大咖:杜蕾斯。

加上各种事件性营销手法更是层出不穷,从而造就了这种“网红”现象,而江小白也通过年销量30个亿创造了一个白酒行业的“网红”神话。

玩情怀爆火后,江小白在全国迅速扩张。2014年,年销售额突破一亿元;2017年暴涨至10亿元;2019年已高达30亿元。

当然,江小白的业绩暴涨,除了“网红”现象级属性外,资本更是帮了大忙。

天眼查数据显示,2014年,江小白获得数千万元、来自高瓴资本、IDG资本的A轮融资;次年获得天图资本的A+轮融资;此后五年时间里,黑蚁资本、红杉中国、招银国际资本亦相继下场。

不过在全球黑天鹅事件后,江小白的增长势头戛然而止。

自2020年起,‌江小白的销量一路暴跌,‌市场份额从巅峰时期的20%狂跌至0.5%。‌同时,‌江小白还接连曝出内斗、‌亏损裁员等负面新闻,‌企业发展非常不乐观,原定的IPO计划也被迫搁浅。

作为白酒来说,白酒企业依赖的是消费者对于品牌的忠诚度,网红虽然带来了巨大的流量,流量高的背后却是极低的市场忠诚度。

江小白“硬刚”东方甄选的结果有待观察,但一个不容忽视的事实是,依靠这次“维权”,江小白又“火”了一把,再次回到了大众视野;

只是在小瓶酒激烈的市场竞争中,江小白目前恐怕还处于下风口,未来如何我们拭目以待!

03

在与东方甄选的这场纠纷中,江小白是胜出方!

可不容置疑的是,东方甄选无疑是这两年最成功的电商公司,没有之一!

去年的东方甄选直播间,可以说是直播带货行业的顶流,地位不可撼动!

而其最大的功臣董宇辉在过去几年时间,简直是中国电商界的现象级人物,几乎是凭一己之力,让快干不下去的东方甄选直播间一夜爆红,起死回生成为当下中国最牛的电商公司之一,股价从不到3港元一度暴涨到了75港元以上,8个月的时间,新东方在线股价狂飙高达25.6倍,堪称史诗级的暴涨!

俞敏洪的厉害之处在于理想主义很难,但是有梦为马,哪怕当时59岁的他也敢转型重来。

但值得一提的是,新东方在线可以靠董宇辉“翻身”,却无法靠一个董宇辉带货就“飞黄腾达”,何况如今的董宇辉已“自立门户”呢。

也正是董宇辉的拼命拉磨,成就了今日的东方甄选,不过在董宇辉离开前后这段时间的风波,东方甄选再如此下去,戏怕是快要唱完了。

7月25日,董宇辉正式从东方甄选离职。东方甄选在付出高达3.58亿的“分手费”后,与超级主播董宇辉彻底撇清了关系。

一石激起千层浪,董宇辉的离职,对东方甄选造成了巨大冲击。股价暴跌、粉丝取关、舆论质疑,东方甄选陷入了前所未有的震荡。

谁又能料到,仅仅在董宇辉离职后的15天,东方甄选直播就出现了严重的“翻车”事件。

04

事实上,这已经不是东方甄选主播天权第一次翻车了!

早在去年12月15日,天权在观众质疑新品蛋黄酥是否为临期食品时,他就发表过“在直播间刷临期的这些人,他今天的工资估计也买不起这个蛋黄酥”的言论。

结果引发网友众怒,称其是第二个“李佳琦”。

此外,他还在直播时模仿时任CEO孙东旭摔手机……种种作为一点都不专业,着实让人汗颜。

没想到,时隔不到一年,天权再次捅了大篓子,让东方甄选在董宇辉离职后的敏感时期,再次翻车。

如果东方甄选无法认清自己,找不到清晰的定位,董宇辉的出走和天权的连续翻车,只是开始,远未结束!

万物皆可直播,过去几年直播火了,让大家养成为了新的购物习惯!

2018年至2022年,中国直播电商交易额渗透率从1.6%增长至25.3%。

数据显示,2023年直播电商交易规模达到49168亿元,同比增长40.48%;2024年中国直播电商交易规模预计约能达到55639亿元。

这几年直播电商行业近年来发展迅猛,各大平台纷纷争夺流量,却往往忽视了内容质量和用户体验。

李佳琦的“口无遮拦”、薇娅的“野心大胆”、辛巴的“打假不断”......如今直播带货行业越来越卷,头部主播的流量反噬现象也变得愈发严重。

作为直播间的主播,应该掌握什么“技能”?口若悬河是能力,感同身受才是根本!

现如今的直播间各种乱象也是由来已久,为了卖货无外乎这几种极端手段:

一是包装自己成为某方面的权威人物,然后“胡言乱语”一番;再就是拉低乱踩其他品牌同类产品,突出自己的卖货;三就是利用利用人们的焦虑心理,卖健康产品、卖保养产品。

卖货本没有错,即便是为了烘托气氛,搞一些“抢购”假象也不算太过分,但是口无遮拦、胡吹乱侃则是愚弄消费者、伤害无辜产品的表现。

专业不是空话,责任更非儿戏。

一旦“飘了”,脱离了普通民众,就等于自砸饭碗。如果不及时调整心态,真正做到尊重消费者、脚踏实地做好服务,被网上舆论声讨、被大众厌弃、被市场淘汰,是注定的结局。

希望所有的直播带货从业人员能以此为戒,主动成为助力实体经济发展的好帮手,而不是“黑嘴”!

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